针对销售人员而言，也以前有那样的俗话：顶级销售人员卖升值的期待，二流销售人员卖自身的为人，五流销售人员卖公司的知名品牌，四流销售人员卖总体解决方法，五流销售人员卖企业的商品。 针对销售人员而言，也以前有那样的俗话：顶级销售人员卖升值的期待，二流销售人员卖自身的为人，五流销售人员卖公司的知名品牌，四流销售人员卖总体解决方法，五流销售人员卖企业的商品。我觉得一切一名出色的销售人员，也都必须把这5个层面搞好，就如同人的5个手指头相同，必不可少。升值的期待就如同是拇指，意味着了方位，是关键!由于顾客选购的并不是商品自身 和特性，只是商品带来他的基础权益和效应，最后保持她们的衣食住行(工作中)使用价值总体目标。在木地板制造行业，从2008年刚开始由卖木地板进到了卖室内空间解决方法的时期，以后进到了卖室内空间装饰品、室内空间文化艺术、空间概念、室内空间知名品牌生活总体目标的时期，木地板已不是冰冷的，保持了木和人的沟通交流。木地板公司的管理层在卖人生目标、卖规范、卖知名品牌、卖定义和卖计划方案，那木地板的销售人员在做什么呢?这项“木地板销售人员是做什么的”调查数据显示：96%的是卖木地板、0.8%的卖地板品牌、0.7%卖木地板品质、0.6%卖木地板花色品种、0.4%卖木地板生产工艺流程、0.3%卖地面装修实际效果、1.2%挑选别的但沒有主要内容。这一调查結果能够表明2个难题：首位，在我国木地板制造行业的销售人员把“市场销售木地板了解为卖木地板”占流行，这类市场销售社会学早已远远地过时了。在木地板制造行业，96%的销售人员仍然把市场销售作为推广产品自身 ，在国外，它是1920时代的见解。只能4%的销售人员刚开始卖木地板以外的物品，木地板品质、花色品种和生产工艺流程是木地板的特点，因而1.7%的木地板销售人员是卖商品的特点(或特性)，她们并不是卖商品的权益。假如卖地板品牌的木地板销售人员，不可以讲出她们木地板的知名品牌含意，一样她们都是卖木地板的特性。假如把知名品牌了解为大型企业，也归属于卖木地板的特性，即木地板是大型企业生产制造的。其次，木地板企业管理人员的卖木地板社会学在公司內部沒有获得真实合理的落实与贯彻落实。496个销售人员中卖计划方案的占比基本上为零，绝大部分市场销售专家仍然只是在卖木地板。公司倡导卖货就是说卖顾客选购的权益，卖货就是说为顾客创造财富。针对木地板的最后顾客来讲，卖的是灵气室内空间的期待，卖的就是说幸福家居家具的期待，卖的就是说时尚家具的期待，卖的就是说生活家居的期待。针对木地板代理商来讲，并不是要代理商买木地板，只是卖和木地板代理商相互发展趋势的期待。浙江省木地板公司为何能够迅速崛起，就是说由于她们并不是要代理商买木地板，只是和代理商一块儿卖木地板带来顾客的使用价值，她们给木地板代理商挣钱和发展趋势的机遇(或期待)，合用攻坚确保代理商保持这一期待(或希望)。未来的木地板公司要把这一卖的社会学移殖到木地板的最后顾客，那样木地板公司才会变成全世界的百年老知名品牌公司。能够预料木地板公司的攻克将在3个阶段：1、融合顾客要求的新产品开发与布置，2、融合顾客选购个人行为的知名品牌市场运营，3、融合顾客衣食住行工作规划的市场销售社会学的提炼出和落实。要保证全体人员推销产品，就务必把卖人生目标期待的社会学落实到公司的每一角落里。卖木地板就是说真心为消费者的人生目标期待出示服务项目，这就是说卖木地板的社会学。卖木地板的已不是卖木地板自身 ，它是时期的召唤。科学研究消费者的人生目标和要求，出示考虑消费者人生目标的产品服务，将铸就杰出的木地板销售人员可以洞察销售市场消费市场，只能那样才能做到真正的寻找销售市场的产品卖点。
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